看傳統電商如何走向分銷模式，電商分銷有多少種玩法？

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看傳統電商如何走向分銷模式，電商分銷有多少種玩法？
日期：2022-02-25
在西方經濟學中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，基于分銷模式，商品能快速觸達同圈層的用戶形成高效裂變，幫助商家快速將產品觸達剛需消費者。經過多年的發展，分銷渠道對產品推廣的作用也越來越大，傳統電商正是看到了分銷模式具備的潛力，開始將分銷融入到日常的電商營銷形式中，分銷電商借助著互聯網的便利優勢，迅速崛起，成為了傳統電商挖掘新增長的高效低成本的營銷手段。

建設團購分銷系統對傳統電商的好處：

為什么說電商平臺融入分銷模式是有利的呢？一是隨著電商行業的成熟，行業市場飽和度高，市面上產品的同質化現象嚴重，想要快速提升商品轉化率較難，二是，當前互聯網的公域流量已經趨于飽和，獲客增長的天花板已到達，但企業仍然需要不斷挖掘新客源，這也導致了獲客增長的費用越來越高。多渠道團購分銷模式崛起，可借助于社交流量，可進行低成本的獲客裂變，它具有以下的優勢：
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1、降低了企業的營銷成本：傳統電商廣告的投放邏輯是，先花錢投廣告吸引用戶，再進行營銷裂變。這就導致了營銷成本無法預測，成交無法精準評估。團購分銷借助的是社交鏈條的優勢，以利益驅動消費者自發進行銷售渠道的拓展，通俗點來說，就是“按效果付費”，只要賣得出去，就可以拿到分成，所以在一定程度上，分銷降低了企業的營銷成本。
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2、使庫存快速消化流轉：本質上，分銷也算是預購的一種形式，可以讓商家“以銷定產”有效降低企業的庫存成本，同時，因為分銷有廣闊的社交分享鏈條，商品大量曝光的同時也意味著它能夠能迅速地觸達剛需消費者，做到提升商品周轉銷售，從而提升企業的獲利空間。
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3、有效提升品牌知名度：多渠道的銷售可以全方位地搶占用戶心智，讓更多潛在消費者能
深入了解品牌，轉化成品牌的用戶，有利于產品口碑的推廣。只需要管理好分銷渠道并提供充足的貨品供應，就能使平臺銷量和口碑都穩步增長。
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電商分銷系統有多少種玩法？

1、小程序分銷鎖客：針對老客戶的分銷，是通過在小程序上設置特權獎勵，吸引老用戶自發分享轉發邀請新用戶，新客成功注冊或消費后，老客可以獲得一定的獎勵（獎勵有優惠券、現金券、可提現的傭金等），而邀請來的新客，可以獲得新客優惠，比如限時折扣券、免郵券、抵用券等，吸引新用戶下單購買。微信小程無需安裝，即用即走，低門檻的使用體驗+具有吸引力的促銷優惠，更能減輕使用小程序購物的心理負擔，激發用戶的消費欲望。同時小程序依靠于微信12億的用戶流量，讓用戶可以在小程序開團分享商品，通過轉發社群來邀請好友參團，強大的社交優勢，更便捷地實現裂變傳播拉新。
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2、直播分銷裂變：在小程序、視頻號直播間實現拼團，可以開發很多種玩法，譬如在直播間開普通團、試用團、滿送團、階梯團等，觀看直播的用戶通過參與這些團購就能享受到一定優惠，而被邀請成為直播專屬分銷商的更高級別的用戶，只要將專屬的直播二維碼分享給自己旗下的團員，團員通過二維碼進入直播就會自動鎖定關系鏈，分銷員可查看到旗下的引流情況和消費情況，系統將根據比例給分銷員業績獎勵，讓其享受一定的傭金抽成，帶動更多人成為企業的分銷員和消費者。以直播間來實現分銷銷售，比傳統的圖文營銷方式更具吸引力，基于真實商品和帶貨場景的展示，可以增加更多消費者的信任感，帶動更多的人沉浸式消費。
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3、團隊分紅PK競爭：團隊分紅裂變模式，是由一批團長來招募團員，實現分銷推廣。與其它分銷模式類似的是，這種模式也是自購省錢，分享掙錢；而與之不同的是，這種模式往往會加入PK制度，兩個團隊間會進行業績的比較，勝出者可以獲得PK獎勵和傭金，而落敗者僅能獲得傭金，利用人們的比較和好強心理，可加強團隊分銷的動力，
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4、社群裂變私域儲客：平臺提供商品，招募團長，團長可以自主選擇商品進行開團，推廣工具包括拼單、返利團、競價、限時秒殺等。團長將活動轉發到社群后，群員下單生成總訂單讓商家根據訂單進行配貨，群員自提收貨無問題的話，團長可獲得傭金。借助于團長的自主選品，定制針對每個不同社群的個性化營銷方案，由內可收割好友社交圈的潛在消費者，還能解鎖多點購買力，實現銷售的快速起量。